Commerciële vaardigheden: de basis voor verkoopsucces

Wat kent u na het volgen van deze opleiding?

Na deze opleiding beheerst u het volledige verkoopproces en beschikt u over de technieken om zelfverzekerd te prospecteren, professionele verkoopgesprekken te leiden en offertes succesvol op te volgen.

Omschrijving

Versterk uw commerciële vaardigheden in de logistiek. Leer alles over prospectie, verkooptechnieken en sales mindset. Claim uw succes! 

Is verkopen moeilijk? Niet wanneer u beschikt over de juiste basisvaardigheden: een sterke mindset, diepgaande product- en marktkennis, en scherpe verkoop- en presentatietechnieken. Zelfs een klacht leert u ombuigen naar een commerciële kans. 

Commerciële vaardigheden zijn geen aangeboren talent., maar kunt u leren. Tijdens deze praktijkgerichte opleiding krijgt u inzicht in het volledige commerciële proces. De docente put hierbij uit haar brede ervaring in de logistieke en maritieme sector, waarbij de theorie direct vertaald wordt naar tastbare praktijksituaties. U verwerft essentiële basiskennis en vaardigheden die u direct kunt toepassen binnen uw eigen werkomgeving.

Voor wie is deze opleiding bestemd?

Schrijf u zeker in als u: 

• Aan het begin staat van uw commerciële carrière (bijv. inside sales, sales executive, verkoper, junior accountmanager, junior business development manager). 
• Vanuit een operationele of technische rol wilt doorstromen naar een commerciële functie. 
• Een vakexpert bent die zich verder wil bekwamen in het effectief presenteren en verkopen van uzelf of uw organisatie.

Hoe ziet het programma van deze opleiding eruit?

• Mindset: de essentiële eigenschappen van een succesvolle verkoper. 
• Het verkoopproces stap voor stap: van eerste contact tot nazorg. 
• Prospectie: voorbereiding, cold calling en social selling. 
• Het salesgesprek: etiquette, gespreksopbouw en doeltreffende afsluittechnieken. 
• De presentatie: inhoud, opbouw en praktische tips & tricks. 
• De offerte: opmaak, voorwaarden en een proactieve opvolging. 
• Aftersales: wat gebeurt er nadat u heeft gescoord? 
• Claims: professioneel en commercieel omgaan met klachten? 
• Praktijk: interactieve simulaties en oefeningen.

Bijkomende info

Aangeboden in samenwerking met